2012 erreichte das Business-Netzwerk XING ein wahres Allzeithoch. Zum ersten Mal waren mehr als 12 Millionen Nutzer weltweit registriert, die über diese Plattform die eigene berufliche Reputation verbessern und zu neuen oder bekannten Geschäftspartnern Kontakt aufnehmen wollten. Ein beträchtlicher Anteil dieser kontaktfreudigen Unternehmer, Freiberufler und Führungskräfte stammte aus Deutschland, Österreich und der Schweiz. An dieser nationalen Verteilung hat sich bis heute nichts geändert – und damit ist und bleibt XING das größte deutschsprachige Business-Netzwerk. Doch folgt auf den Eintritt in XING automatisch auch die berufliche Anerkennung? Mit dieser Frage wollen wir uns heute beschäftigen.

Das Prinzip XING: Kontakte knüpfen und Beziehungen pflegen

Egal ob Selbständiger, Manager, führender Angestellter, Geschäftsführer oder Vorstand, jeder ist in der Lage, auf XING für Aufmerksamkeit zu sorgen. Durch neu geknüpfte Berührungspunkte haben Sie so die Möglichkeit, Jobs, Mitarbeiter, Projekte, Aufträge und Kunden zu finden und dabei Ihr Unternehmen überregional zu vermarkten.

In vielen Firmen gilt XING mittlerweile als fester Bestandteil von Kontaktmanagement und Neukunden-Akquise. Dabei handelt es sich allerdings zumeist um B2B-Firmen – um Unternehmen also, die im Wesentlichen auf dem Geschäftskundenmarkt aktiv sind. Das liegt ganz einfach an der Nutzerstruktur von XING. Hier sind fast ausschließlich Führungskräfte, Unternehmer und Freiberufler aktiv – anders als etwa in Facebook oder Google Plus.

Zählen Sie diese Personenkreise zu Ihren potentiellen Kunden, dann können Sie mit XING wahre Vertriebswunder bewirken. Durch netzwerkeigene Gruppen und Diskussionsrunden können Sie andere Unternehmer von Ihren Qualifikationen überzeugen, mit Ihrem Profil sorgen Sie für Aufmerksamkeit, und mit geschickt platzierten Links und Inhalten lenken Sie diese auf Ihre Produkte und Ihre Unternehmenswebseite. Dabei gilt: Je mehr Kontakte, umso besser. Diese können Sie gezielt mit Informationen versorgen und darüber hinaus um Weiterempfehlungen bitten. So vergrößern Sie nicht nur Ihr eigenes Netzwerk, sondern auch Ihren Kundenstamm.

Werbung, nein danke!

Mit Blick auf seine Nutzer mag sich XING von vielen anderen sozialen Netzwerken unterscheiden, in einem Punkt aber ist es mit Facebook & Co. vollkommen identisch: Offensichtliche Werbung gilt innerhalb von XING als aufdringlich und ist entsprechend unerwünscht. Sie sollten daher niemals den Fehler begehen, grundlos mögliche Interessenten anzusprechen oder das eigene Profil mit Marketingfloskeln auszuschmücken. Mit solchen Methoden überzeugen Sie weder neue Kontakte noch potentielle Kunden, sondern schrecken einfach nur ab.

Füllen Sie stattdessen Ihr Profil mit Leben und konkreten Daten. Welche das sind, das hängt ganz wesentlich von Ihren Zielen ab.
Möchten Sie vorrangig neue Kunden finden? – Dann hinterlegen Sie aussagekräftige Referenzen und Arbeitsnachweise.
Suchen Sie neue Geschäftspartner? – Dann skizzieren Sie Ihren beruflichen Werdegang und stellen Sie gegebenenfalls neue Projekte vor.
Oder aber Sie suchen lediglich Diskussionspartner und Kollegen, mit denen Sie sich austauschen können. In diesem Fall sollten Sie Ihre Interessen herausstellen und auf Ihr Know-how verweisen.

Wichtig ist dabei, dass Sie sowohl die menschlichen Leser als auch die Suchmaschinen zufriedenstellen. Viele XING-Nutzer füllen deshalb die Profil-Felder auf eine sehr spezifische Art und Weise aus: Nach den ausformulierten Beschreibungen folgen räumlich abgegrenzt die wichtigsten Stichwörter. So weiß auch Google ganz genau, um was es in Ihrem Profil geht.

Die Kommunikation innerhalb von XING

Möchten Sie sich erfolgreich innerhalb eines sozialen Netzwerks bewegen, dann müssen Sie sich den dortigen Gepflogenheiten anpassen. In XING sollten Sie ganz besonders darauf achten, wie Sie kommunizieren – und dabei einigen Grundsätze folgen:

1. Seien Sie stets höflich und lassen Sie sich auch von Kritikern nicht provozieren.

2. Veröffentlichen Sie ausschließlich Informationen mit Relevanz – Katzenbilder oder Urlaubsfotos sind tabu.

3. Der Ton unter den XING-Nutzern ist geprägt von gegenseitigem Respekt und entspricht damit dem geschäftlichen Umfeld. Verzichten Sie also auf allzu überschwängliche Begrüßungen und dergleichen.

4. Sprechen Sie nicht wahllos andere XING-Nutzer an, sondern schaffen Sie einen Anknüpfungspunkt: gemeinsame Bekannte, gemeinsame Messebesuche, gemeinsame Interessen etc.

Wie Sie sehen, unterscheidet sich XING hinsichtlich der Kommunikation doch etwas von anderen sozialen Netzwerken. Vielen Unternehmern aber kommt genau das sehr gelegen.

Das X: Die richtige Werbestrategie

Wir haben noch eine Formel aufzulösen. Was ist denn nun das X aus „XING + X = Erfolg“? XING bietet Unternehmen fantastische Möglichkeiten, jedoch nur mit den richtigen Strategien und Methoden, nur mit dem richtigen „X-Faktor“. Drei mögliche Vorgehensweisen, mit denen Sie in XING sehr erfolgreich sein können, möchte ich Ihnen nun abschließend noch vorstellen:

1. Beteiligen Sie sich in Gruppen und anderen Gemeinschaftsformen innerhalb von XING. Dort treffen Sie auf Nutzer, welche dieselben Interessen teilen wie Sie. Damit zählen diese nahezu automatisch zu Ihrer Zielgruppe. Mit interessanten Beiträgen und qualitativ hochwertigen Inhalten können Sie die Aufmerksamkeit einer ganzen Gruppe auf sich ziehen. So vermarkten Sie Ihr Unternehmen und sich selbst auf eine sehr unaufdringliche Art und Weise, welche insbesondere in XING sehr erfolgversprechend ist.

2. Bitten Sie Ihr eigenes Kontaktnetzwerk aktiv um Weiterempfehlungen. In aller Regel ist dieses nämlich von Ihnen und Ihrem Unternehmen überzeugt, sodass es keiner großen Überredungskünste bedarf, es in Ihr Marketing einzubinden. Das macht insbesondere bei Personen Sinn, die selbst über ein großes Kontaktnetzwerk und damit eine sehr hohe Reichweite verfügen. Eine einzelne Weiterempfehlung dieser sogenannten Multiplikatoren kann Ihnen durchaus eine Fülle neuer Anfragen einbringen.

3. Bieten Sie kleine Gewinnspiele an oder verschenken Sie über Ihr Profil Inhalte, die zu Ihrem Unternehmen passen. Denken Sie daran, dass Ihr vorrangiges Ziel darin besteht, zunächst einmal Aufmerksamkeit zu wecken. Die Umwandlung eines XING-Kontakts in einen Kunden erfolgt erst später. Ist das Interesse erst einmal geweckt, wird dieser sich ohnehin über Ihr Unternehmen informieren wollen. Ihre Webseite dient dann als Konverter, der aus Kontakten zahlende Käufer macht.

Sie sehen: So kompliziert, wie es auf den ersten Blick scheinen mag, ist XING überhaupt nicht. Bei der Umsetzung der drei vorgestellten Methoden wünsche ich Ihnen viel Erfolg und jede Menge neuer Kontakte und Anfragen.

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Wäre es nicht schön, wenn man mit dem richtigen Wissen einfach und schnell Geld im Internet verdienen könnte? Schließlich findet sich in nahezu jedem Haushalt ein Internetanschluss, welcher meist im Grunde genommen brachliegt. Was macht es schließlich für einen Sinn, wenn man monatlich Geld in den Anschluss investiert, dafür aber nichts herausbekommt? Dies lässt sich ganz einfach ändern, da das Internet wahrlich eine richtige Geldquelle darstellt. Dazu braucht es nur die richtigen Informationen sowie ein bisschen Know-how und schon kann der Rubel im wahrsten Sinne des Wortes rollen. Doch Vorsicht, nicht jeder Anbieter, der wertvolle Tipps verspricht, hält auch, was er vorgibt. Viel zu oft wird viel Geld für Produkte oder Informationen verlangt, wodurch man ein unnötiges Risiko eingeht. Deshalb sollte man gleich auf das richtige Pferd setzen und sich bei www.geldinfo.biz informieren!

Gewusst wie

Wer nun neugierig geworden ist und wissen möchte, wie sich im Internet Geld verdienen lässt, ist bei www.geldinfo.biz genau an der richtigen Adresse. Dort stehen nämlich kostenlose Tipps zur Verfügung, die schnell und einfach aufzeigen, welch großes Potenzial im World Wide Web schlummert. Da es sich hierbei um kostenlose Tipps handelt, geht der Kunde selbstverständlich kein Risiko ein. Es lohnt sich also in jedem Fall, einen Blick zu wagen und sich selbst von den vielfältigen Möglichkeiten zu überzeugen. Gleich zu Beginn wird man dabei von der Philosophie des Anbieters erobert, die da lautet, einfach tun. Schließlich lässt sich nur dann Geld verdienen, wenn man auch bereit ist, die kostenlosen Tipps umzusetzen. Dass dies wesentlich einfach ist, als man nun vielleicht meinen könnte, hat schon viele zufriedene Kunden positiv überrascht. Den ersten Schritt zum Erfolg kann man indes ganz einfach und schnell auf der Website erledigen. Hierzu braucht es nur die Angabe des eigenen Namens und eine E-Mail-Adresse. Schon befindet man sich auf der VIP-Liste von geldinfo.biz und hat Zugang zu zahlreichen originellen und wirksamen Tipps. Wie bereits erwähnt, ist das Angebot dabei stets kostenlos, was im Grunde genommen bereits für sich spricht. Es gibt also nichts zu verlieren, sondern lediglich zu gewinnen!

Den Anfang machen

Wie heißt es doch so schön? Nur wer den Anfang macht, kann gewinnen! Und genau diese Aussage trifft es doch sehr genau. Wer den Schritt nicht wagt, kann schließlich auch kein Geld im Internet verdienen. Dementsprechend sollte man zunächst einmal einen Blick auf www.geldinfo.biz riskieren und sich selbst von den interessanten und chancenreichen Vorteilen überzeugen. Sicherlich stellt sich so die Überzeugung recht schnell ein, dass hier kein Betrug oder Ähnliches auf einen wartet und man wagt den Schritt zu mehr Erfolg. Zu Verlieren gibt es dabei schließlich nichts, da sämtliche Ratschläge und Tipps absolut kostenfrei sind, sodass es wahrlich für jeden lohnt, auf www.geldinfo.biz aktiv zu werden. Wie bereits erwähnt, muss man hierfür lediglich seinen Namen und eine E-Mail-Adresse angeben und schon steht einem eine vollkommen neue Welt zur Verfügung. Hier sind Erfolg und Geld dann eine Selbstverständlichkeit, sodass man sich schnell fragen wird, warum man sich nicht eher angemeldet hat!

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Zu kurz denkt der, der seine schöne neue Webseite anschaut und auf viele neue Besucher hofft. Denn eine Webseite, das ist nur der Anfang. Internetmarketing (auch Onlinemarketing), das sorgt für das eigentliche Geld in den Kassen. Jetzt aber Schritt für Schritt: Was ist Internetmarketing? Direkt danach die zweite Frage, die eigentlich wichtige: Wie verdienen Sie mit Internetmarketing Geld?

Onlinemarketing: Die Grundlagen

Ist denn die Webseite nicht schon Internetmarketing? Leider nein. Der erste Baustein zum Erfolg, ja sicher. Ohne eigene Webseite geht auch nichts im World Wide Web und ein Blog wie dieser hier gehört eigentlich auch dazu. Aber: Das ist wie das Fundament eines Hauses. Die sichere Basis, auf die alles aufbaut. Wände und Dach machen dann aus dem Fundament erst ein Haus.
So ist es auch mit dem Onlinemarketing: Ohne weitere Aktivitäten hüpft das Geld nicht von allein in Ihre Kassen. Soziale Netzwerke sind die Wände, ein guter Ruf und zahlreiche Aktivitäten das Dach für Ihr erfolgreiches Internetmarketinghaus. Wie ein Haus besteht Internetmarketing aus mehreren, unterschiedlichen Materialien. Beispielsweise die sozialen Netzwerke: Da gibt es das Netzwerk auf geschäftlicher Basis wie XING. Internationaler ist LinkedIn, das Geschäftsleute aus der ganzen Welt verknüpft. Über Facebook tauschen Sie sich mit Ihren Kunden halb privat, halb geschäftlich aus. Fans werden hier wie auf Twitter gewonnen, vor allem durch spannende Inhalte, durch Gewinnspiele oder kleine Produktkostproben.

Für einige Nischen gibt es außerdem „Spezialanfertigungen“, die Sie gut kennen sollten: Musiker und aufstrebende Künstler finden sich eher bei MySpace und auf den verschiedenen Videoportalen, regionale Netzwerke bieten sich für regionale Werbung an.
Genug der sozialen Netzwerke, es gibt noch weitere soziale Dienste, die Sie für Ihr erfolgreiches Internetmarketing nutzen können! Bewertungsdienste und Portale wie Quype, Ciao! usw. sind bei den Nutzern beliebt und markieren zusätzliche Punkte im Feld der Onlinemarketingaktivitäten.

Selbstläufer Internetmarketing

Internetmarketing, gut gemacht und richtig angefangen, wird irgendwann zum Selbstläufer. Glauben Sie nicht?
Überlegen Sie einmal: Sie schreiben einen Blogbeitrag, stellen Ihn online und weisen die eine oder andere Community bei Facebook oder XING darauf hin. Ein paar Leute klicken auf Ihren Link, schauen sich den Beitrag an. Vielleicht wird direkt „gelikt“ auf Facebook, vielleicht wird eine Statusmeldung verteilt mit Hinweis auf Ihre Inhalte. Das ganze wandert durch Twitter und andere soziale Netzwerke. So mancher legt sich einen Social Bookmark an und teilt seine Lesezeichen mit Freunden und Bekannten. So mancher Link wird auch Jahre nach der Veröffentlichung noch ans Licht gezaubert, wenn eine bestimmte Frage auftaucht. Das Internet vergisst nichts und im Falle von guten Inhalten erst recht nicht!
Was übrigens hilfreich ist: Sprechen Sie gezielt Multiplikatoren an. Auf XING und Facebook, bei Google+ oder LinkedIn schnell erkennbar, denn diese Personen haben einen großen, ja weitläufigen Bekanntenkreis der sich aus den unterschiedlichsten Personen zusammen setzt. Stellen Sie sich ein kleines Dorf mit Bäckerei vor: Wenn Sie wollen, dass wirklich jeder etwas erfährt, dann geben Sie diese Information ja auch beiläufig in der Bäckerei weiter. Wenig Aufwand, viel Informationsfluss. Genauso ist auch das Internetmarketing angelegt. Möglichst wenig tatsächlicher Aufwand, möglichst viel Ertrag.

Geld in Ihre Kassen: So geht’s

Jetzt kommt die zweite, die spannende Frage dran: Wie verdienen Sie Ihr Geld mit Internetmarketing? Zum einen natürlich, indem Sie dadurch schlicht Ihre Verkäufe erhöhen. Je mehr Menschen von Ihren Angeboten erfahren, desto mehr Menschen greifen auch bei Ihrem Shop und Ihren Produkten zu. Angesichts der zig Millionen Online-Shops allein in Deutschland auf jeden Fall eine Frage des Marketings, wer denn nun und vor allem wie von genau Ihrem Angebot erfährt!
Zum zweiten ist das Affiliate-Marketing eine Königsdisziplin im Onlinemarketing. Nichts anderes als Partnernetzwerke. Sie bewerben Produkte von anderen und erhalten für jeden erfolgten Verkauf Geld als Provision. Oder aber Sie geben anderen die Möglichkeit, Ihre Produkte zu bewerben und zahlen diesen Personen dann Provisionen. Was über die zahlreichen Kanäle Ihrer Partner natürlich zu gesteigertem Kontakt mit Kaufinteressenten führt und, Sie ahnen es bestimmt, auf diese Weise zu mehr Verkäufen!

Zum Schluss noch eine ganz wichtige Information: Internetmarketing ist vor allem eins: Zeit- und Kosteneffizient. Wo Sie für einen drei- bis vierstelligen Betrag für Material und Druckkosten bei Werbewurfsendungen nur einen winzigen Output an Kaufinteressenten erwarten konnten – bei einem nahezu kostenlos produzierten Newsletter erreichen Sie ungleich viel mehr Menschen und damit auch viel mehr potenzielle Käufer. Mit ein bisschen Geschick können Sie sogar alles allein leiten, ohne kostspielige und langatmige Werbeagentur. Probieren Sie es aus!

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Haben auch Sie schon einmal den Nullpunkt auf Ihrem Bankkonto gesehen und sich gefragt, wie Sie endlich zu mehr Geld kommen können? Dann sind Sie einer von vielen Menschen, die mit Ihrem normalen Gehalt einfach nur schwer über die Runden kommen. Dass dies natürlich auf Dauer weder Spaß noch Sinn macht, kann sich nun sicherlich auch jeder vorstellen. Doch seien Sie sich gewiss, dies muss nicht so bleiben!

Wir bieten Ihnen hier nämlich die Chance, Geld mit den Weiten des Internets zu verdienen und das mit ganz einfachen Tipps. Selbstverständlich erhalten Sie diese ohne jegliche Verpflichtung und absolut kostenfrei von uns zur Verfügung gestellt, damit das Geldverdienen für Sie nicht zum unkalkulierbaren Risiko wird. Doch die beste Überzeugung liefert hier natürlich die eigene. Klicken Sie sich also gleich einmal selbst bei geldinfo.biz rein und erkennen Sie mit eigenen Augen, welch einzigartige Möglichkeiten wir Ihnen dort bieten. Dazu brauchen Sie nur ein paar Augenblicke Ihrer Zeit, sonst nichts!

Sobald Sie auf unserer Website gelandet sind, werden Sie feststellen, dass dort wahrlich einzigartige Chancen auf Sie warten. Mit dem richtigen Wissen wird es Ihnen nämlich möglich sein, das Internet als Geldquelle zu nutzen und wir zeigen Ihnen Schritt für Schritt, wie das geht. Dieses Geheimwissen wird Sie im Anschluss daran befähigen, Ihren Erfolg in die eigenen Hände zu nehmen, sodass Sie nicht länger auf glückliche Fügungen oder dergleichen warten müssen. Sämtliche Tipps erhalten Sie dabei wie bereits erwähnt, absolut kostenfrei!

Damit Sie Teil dieser Erfolgsgeschichte werden können, brauchen Sie im Grunde genommen nichts weiter zu tun, als Ihren Namen und Ihre E-Mail-Adresse in unsere VIP-Liste einzutragen. Und schon gehören auch Sie zu den wenigen Eingeweihten, die wissen, wie man das Internet zum Geldverdienen nutzen kann. Warten Sie also nicht länger auf den erhofften Erfolg, schaffen Sie ihn selbst. Sie werden sehen, es ist leichter als Sie vielleicht denken, sodass Sie sich schon bald fragen werden, worauf Sie anfangs eigentlich gewartet haben. Geben Sie sich doch einfach einen Ruck, und überzeugen Sie sich selbst von den vielen Vorteilen auf geldinfo.biz. Erfolg und Geld sind nur ein paar Klicks von Ihnen entfernt!

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Ja wie, Social Media Ausbau? Sie meinen, Sie haben schon Accounts in den üblichen sozialen Netzwerken und posten dort regelmäßig neue Inhalte, das muss doch reichen? Na, das ist aber nur der Anfang! Im „State of Social Marketing Reports“, einer Untersuchung der Awareness INC zeigt sich schon: Bloße Reichweite war gestern, jetzt geht es an die Interaktion!

Social Media ausbauen: Mehr Interaktion mit Ihren Fans!

Interaktion, damit meine ich: Sie treten in echten Kontakt mit Ihren Fans, Followern, Kontakten. Das kann je nach Plattform ganz unterschiedlich sein. Bei XING oder LinkedIn vielleicht eher im Bereich der Gruppenarbeiten, spätestens bei Facebook oder Twitter sind dann aber echte Aktionen gefragt. Ein Beispiel gefällig?

Die meisten Fanpage-Besitzer veranstalten mehr oder weniger oft kleine Gewinnspiele. Kleiner Aufwand, viel Gewinn: Denn die Fans freuen sich über Gewinnspiele, der Name des Unternehmens wird verbreitet und sorgt dafür, dass beständig weitere Fans dazu kommen. Direkte Fragen an die Fans sorgen ebenfalls für Interaktion. Am besten machen sich Beiträge mit Bild, die gehen in der Timeline der Nutzer auch nicht so schnell unter.

Noch eine Idee: Beiträge von Fans einfordern. Ungefragt kommt das schon mal an Ihre Pinnwand, dass jemand eine Bestellung hinterfragt oder Informationen zu einem Produkt will. Übrigens schneiden die Fanseiten ohne direkte Interaktion, also die Möglichkeit direkt zu posten, ziemlich schlecht ab. Deswegen halten die besseren Social Media Anwender diese Kanäle auch offen – ob per Nachricht, per Statusmeldung usw. Hauptsache, ein potenzieller Kunde kann auch wirklich in Kontakt mit Ihnen treten!

Das geht aber noch besser, zum Beispiel mit regelmäßigen Aufrufen! Coca Cola hatte dazu aufgerufen, sich mit dem liebsten Coca Cola Produkt abzubilden und das einzuschicken – die Einsendungen waren enorm! Das hat sich natürlich auch verbreitet, der Zuwachs an Followern stieg rasant. Noch dazu sind einige Fans extra in das nächste Geschäft gelaufen, um das passende Produkt zu kaufen – also stiegen auch die Umsätze.

Bringt das Geld?

Beantwortet sich von allein: Ja natürlich. Bauen Sie Ihre Social Media Aktivitäten aus, festigen Sie die Bindung Ihrer Kontakte und Fans und siehe da: Mehr Umsatz, mehr Einkommen. Klingt total simpel oder? Ist es ja tatsächlich auch.

Ein Konzept ist ganz gut, ein großer Plan vom ganzen. Schließlich wollen Sie ja nicht sinnlos Ihre wertvolle Zeit in womöglich unsinnige Aktivitäten stecken, sondern möglichst Zeit- und Kosteneffizient arbeiten! Also: Bauen Sie Ihre Social Media Aktivitäten aus, aber machen Sie sich zunächst ein Konzept, wen Sie über welche Plattformen wie erreichen wollen. Aktionen lassen sich auch gut im Voraus planen, für mehrere Monate am besten.

Der Ausbau selber lässt sich übrigens meist mit kleinen Mitteln voran treiben. Haben Sie denn schon in Ihrer E-Mail-Signatur Ihre Profile in den sozialen Netzwerke verlinkt? Ebenso auf Ihrer Webseite, im Shop oder bei sonstigen Drucksachen? Das muss auf jeden Fall überall mit dazu, kleiner Aufwand, große Wirkung. Im Grunde erwarten wir ja alle, dass ein Unternehmen neben der Webseite auch Profile in den größeren sozialen Netzwerken hat. Genauso ist es normaler Standard, dass Inhalte aus Ihrem Blog oder von Ihrer Webseite möglichst leicht geteilt werden können – selbst wenn das Ihre sozialen Kontakte nur selten tun. Die Möglichkeiten zu bieten, das gehört ebenfalls zum Ausbau Ihrer Social Media Aktivitäten.

Noch ein Ausblick zum Schluss: Die Nutzerzahlen für Facebook und Co. steigen weiterhin an und vor allem steigen sie in allen Altersschichten an. Social Media waren ja lange auf junge Menschen beschränkt, die sich intensiver mit der Technik und dem Internet auseinander setzten. Jetzt aber, jetzt greifen auch ältere Mitbürger zu Social Media – das sind also noch mehr potenzielle Käufer, die Sie über Facebook, XING oder Twitter erreichen können. Auf geht’s, worauf warten Sie?

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